「連鎖販売取引」という言葉を聞いたことはありますか？

ネットワークビジネスやMLM（マルチレベルマーケティング）について調べていると、法律や行政機関の資料で頻繁に登場する用語です。しかし、

• 連鎖販売取引とは何なのか？
• MLMとの違いはあるのか？
• 違法なビジネスではないのか？

と疑問を持つ人も少なくありません。

結論から言うと、連鎖販売取引は法律上の名称であり、一般的にMLM（ネットワークビジネス）と呼ばれているビジネスモデルのことを指します。

この記事では、連鎖販売取引の仕組みやMLMとの関係、法律上のルール、ねずみ講との違いまで詳しく解説します。

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連鎖販売取引とは？

連鎖販売取引とは、特定商取引法で定められている取引形態の一つです。

簡単に言えば、

商品やサービスを販売しながら、新しい会員を勧誘し、その紹介実績に応じて報酬を得るビジネスモデル

のことを指します。

法律では、販売組織が連鎖的に拡大していくことから「連鎖販売取引」と呼ばれています。

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連鎖販売取引の基本的な仕組み

連鎖販売取引は以下のような流れで成り立っています。

① 会員になる

まず商品やサービスを購入し、会員登録を行います。

② 商品を利用・販売する

会員は商品を購入したり販売したりします。

③ 新しい会員を紹介する

友人や知人などにビジネスを紹介します。

④ 紹介報酬を受け取る

紹介した人が商品を購入したり活動したりすると、報酬が発生します。

⑤ 組織が広がる

紹介された会員がさらに新しい会員を紹介し、販売組織が拡大していきます。

このような「紹介の連鎖」によって成長していくことが特徴です。

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MLMとの関係

連鎖販売取引とMLMは、実質的には同じものです。

ただし、使われる場面が異なります。

用語	意味
MLM	ビジネスモデルの名称
ネットワークビジネス	一般的な呼び方
マルチ商法	消費者向けによく使われる呼称
連鎖販売取引	法律上の正式名称

つまり、

MLM＝連鎖販売取引

と考えて問題ありません。

企業や会員は「MLM」や「ネットワークビジネス」という表現を使うことが多く、行政機関や法律では「連鎖販売取引」という言葉が使われます。

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なぜ法律で規制されているのか？

連鎖販売取引は合法ですが、過去に多くの消費者トラブルが発生したため、特定商取引法によって厳しく規制されています。

特に問題となりやすいのが、

• 強引な勧誘
• 虚偽説明
• 高額商品の購入
• 若年層への勧誘
• 解約トラブル

などです。

消費者を守るため、事業者にはさまざまな義務が課されています。

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連鎖販売取引に適用される主なルール

勧誘目的を伝える義務

勧誘する際は、

• 事業者名
• 勧誘目的
• 商品やサービスの概要

を伝えなければなりません。

例えば、

「いい話がある」

「成功者を紹介したい」

などと言って呼び出し、後からMLMの勧誘を始める行為は問題になる場合があります。

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契約書面の交付義務

契約時には、

• 商品内容
• 契約条件
• クーリングオフ制度

などを記載した書面を渡す必要があります。

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クーリングオフ制度

連鎖販売取引では、契約書面を受け取った日から20日以内であれば、原則として無条件で契約解除が可能です。

これは消費者保護のために設けられた制度です。

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不当な勧誘の禁止

以下のような勧誘は禁止されています。

断定的な説明

• 必ず儲かる
• 誰でも成功できる
• 損をしない

といった説明は禁止されています。

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虚偽説明

• 実際より高い収入を説明する
• 商品効果を誇張する

といった行為も禁止されています。

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強引な勧誘

• 帰らせない
• 長時間拘束する
• 断っても勧誘を続ける

などの行為も法律違反となる可能性があります。

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連鎖販売取引とねずみ講の違い

連鎖販売取引と混同されやすいのが「ねずみ講」です。

しかし両者は大きく異なります。

項目	連鎖販売取引（MLM）	ねずみ講
商品・サービス	あり	なし
法律上の扱い	合法	違法
規制法	特定商取引法	無限連鎖講防止法
収益源	商品販売と紹介報酬	新規会員の出資金

ねずみ講は商品が存在せず、参加者のお金だけで成り立つ仕組みのため、日本では全面的に禁止されています。

一方で連鎖販売取引は、法律のルールを守ることを前提に認められています。

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連鎖販売取引でよくあるトラブル

消費生活センターには毎年多くの相談が寄せられています。

代表的な相談例として、

• 「必ず儲かると言われた」
• 「友人に勧誘されて断れなかった」
• 「高額な商品を購入した」
• 「借金して参加した」
• 「解約したいが方法が分からない」
• 「SNSで勧誘された」

などがあります。

特に近年はInstagramやTikTokなどのSNSを利用した勧誘が増えています。

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トラブルに遭った場合の相談先

もし連鎖販売取引に関するトラブルが発生した場合は、早めに専門機関へ相談しましょう。

消費者ホットライン

188（いやや！）

へ電話すると、最寄りの消費生活センターにつながります。

相談は原則無料です。

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まとめ

連鎖販売取引とは、商品やサービスを販売しながら会員を紹介し、組織を拡大していくビジネスモデルのことです。

一般的にMLMやネットワークビジネスと呼ばれているものは、法律上「連鎖販売取引」に該当します。

連鎖販売取引そのものは違法ではありませんが、

• 勧誘目的を隠す
• 必ず儲かると説明する
• 強引に契約させる

などの行為は法律違反となる可能性があります。

また、商品やサービスが存在しない「ねずみ講」は連鎖販売取引とは異なり、日本では完全に違法です。

MLMやネットワークビジネスを検討する際は、仕組みや法律上のルールを正しく理解し、冷静に判断することが大切です。