MLMの説明会でやってはいけないこと

2026年6月16日

MLM法律・規制

「MLMの説明会で何を話すと違法になる？」「成功事例を紹介しても大丈夫？」「勧誘のルールを知らずに説明会を開くと危険？」

MLM（マルチレベルマーケティング）やネットワークビジネスでは、商品説明会や事業説明会を開催して新規会員を募集することがあります。

しかし、説明会は自由に開催できるわけではありません。

MLMは特定商取引法上の「連鎖販売取引」に該当するため、説明会での発言や勧誘方法には厳しいルールがあります。

実際に行政処分やトラブルの原因となるのは、

MLMそのものではなく説明会での違法な勧誘行為

です。

この記事では、MLMの説明会でやってはいけないことや法律上の注意点を解説します。

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MLMの説明会自体は違法ではない

まず前提として、

MLMの説明会を開催すること自体は違法ではありません。

MLMは日本で合法的に認められているビジネスモデルです。

そのため、

商品説明会
ビジネス説明会
オンライン説明会
Zoom説明会

などを開催することも可能です。

ただし、

説明内容や勧誘方法によっては法律違反になる可能性があります。

1. MLMであることを隠して説明会へ誘う

最も多い違反事例です。

NG例

副業セミナー
起業勉強会
成功者交流会
投資セミナー

などと案内し、

実際にはMLM説明会だったケース。

これは

目的隠匿勧誘

と呼ばれます。

特定商取引法では、

勧誘目的を隠して人を呼び出す行為が問題になる可能性があります。

2. 収入保証をする

説明会で最も危険な発言です。

NG例

必ず稼げる
月収100万円は簡単
誰でも成功する
不労所得になる

MLMの収入は活動量や商品販売実績によって変わります。

保証できない収入を約束することは不実告知に該当する可能性があります。

3. 成功者だけを見せる

完全に違法とは限りませんが注意が必要です。

問題になりやすい例

高級車オーナーだけ登壇
月収100万円超えの人だけ紹介
海外旅行の写真ばかり見せる

一方で、

平均的な収入
活動実態
リスク

を説明しない場合、

誤解を招く可能性があります。

4. 商品効果を誇張する

健康食品系MLMで特に多い問題です。

NG例

がんが治る
糖尿病が改善する
医者が不要になる
絶対に痩せる

これらは薬機法や景品表示法の問題になる可能性があります。

5. 契約を急がせる

説明会終了後によくあるケースです。

NG例

今日だけの特典
今契約しないと損
今日中に決めて

参加者に十分な検討時間を与えず契約を迫る行為はトラブルの原因になります。

6. 長時間拘束する

説明会が数時間に及ぶこともあります。

しかし、

NG例

帰りたいと言っているのに帰さない
深夜まで拘束する
個室で説得を続ける

こうした行為は威迫・困惑行為として問題になる可能性があります。

7. 借金を勧める

非常に危険な勧誘です。

NG例

カードローンで始めればいい
借金しても元が取れる
消費者金融から借りればいい

こうした発言は後のトラブルにつながりやすく、絶対に避けるべきです。

8. 費用を説明しない

説明会ではメリットだけでなく費用も説明する必要があります。

説明すべき内容

登録料
商品代金
継続購入費
更新費用

NG例

「ほとんどお金はかからない」

と説明しながら実際には高額な負担が発生するケース。

9. 概要書面を交付しない

MLMでは契約前に概要書面を交付する義務があります。

概要書面には、

会社情報
商品内容
報酬制度
クーリングオフ

などが記載されています。

説明会後に契約する場合は特に重要です。

10. クーリングオフを説明しない

MLMにはクーリングオフ制度があります。

基本ルール

契約書面受領日から20日以内

↓

無条件で解約可能

この制度を説明しないこともトラブルの原因になります。

オンライン説明会でも同じルール

SNSから説明会へ誘導する場合の注意点

最近多い流れです。

Instagram

↓

TikTok

↓

LINE

↓

説明会

↓

契約

この場合も、

最初の段階から勧誘目的を隠してはいけません。

MLM説明会で必ず伝えるべきこと

説明会では以下を明確に伝えましょう。

会社名

MLMであること

商品内容

費用負担

報酬制度

クーリングオフ制度

収入保証がないこと

よくある質問

MLM説明会は違法ですか？

違法ではありません。

ただし説明内容によっては法律違反になる可能性があります。

成功者を紹介しても大丈夫ですか？

事実であれば問題ありません。

ただし成功例だけを強調しすぎるのは避けるべきです。

Zoom説明会も法律の対象ですか？

対象です。

対面説明会と同じルールが適用されます。

説明会後にその場で契約させても大丈夫ですか？

可能ですが、概要書面や契約書面の交付、クーリングオフの説明など法的手続きが必要です。

まとめ

MLMの説明会自体は合法ですが、説明内容や勧誘方法には注意が必要です。

特に避けるべき行為は、

MLMであることを隠す
収入保証をする
商品効果を誇張する
契約を急がせる
長時間拘束する
借金を勧める
費用を隠す
概要書面を交付しない

といった行為です。

説明会は参加者が正しい判断をするための場であり、過度な期待を持たせる場ではありません。

法律を守り、事実を正確に伝えることが、トラブルを防ぐ最も重要なポイントです。

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23	アイビー化粧品	美容分野で長く認知されている企業。
24	高陽社	パインハイセンスで知られる老舗系企業。
25	赤塚	パイロゲンで知られ、商品名検索も目立つ。
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28	インヴェル	寝具・健康分野で話題になることがある企業。
29	アフロゾーン	美容寄りの分野で認知されるMLM企業。
30	ライフバンテージ	海外系の健康関連MLMとして知られる。