MLMの平均成功率は何％？データから実態を解説

MLM初心者

「MLM（マルチレベルマーケティング）で成功する確率はどれくらいなのか？」

副業や在宅ワークを探している人の中には、MLMに興味を持つ人も少なくありません。しかし、SNSや勧誘の場では成功者の話が強調される一方で、実際にどれくらいの人が利益を出しているのかはあまり語られません。

結論から言うと、MLMで十分な利益を得られる人はごく一部です。近年の調査では、多くの参加者が年間1,000ドル以下の収入しか得られておらず、まったく収入を得られていないケースも少なくありません。

この記事では、MLMの平均成功率や収入実態をデータに基づいて解説します。

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MLM（マルチレベルマーケティング）とは？

MLMとは、商品やサービスを販売しながら、新たな販売員（ディストリビューター）を勧誘することで報酬を得るビジネスモデルです。

一般的な収入源は次の2つです。

  • 商品の販売利益
  • 紹介したメンバーの売上によるボーナス

企業によって報酬プランは異なりますが、多くの場合は組織を拡大するほど報酬が増える仕組みとなっています。

MLMの平均成功率は何％なのか？

「成功」の定義によって数字は変わる

MLMの成功率を考える際、まず「成功」の定義を明確にする必要があります。

例えば、

  • 1円でも報酬を受け取った人
  • 月1万円以上稼げた人
  • 本業レベルの収入を得た人
  • 利益ベースで黒字化した人

では結果が大きく異なります。

そのため、業界全体の成功率を正確に示す統一データは存在しません。

FTC調査から見るMLMの実態

2024年、米国の連邦取引委員会（FTC）は70社のMLM企業の収入開示資料を分析しました。

その結果、

  • 多くの参加者は年間1,000ドル以下の収入
  • 少なくとも17社では参加者の大半が報酬ゼロ
  • 月換算では84ドル未満のケースが多数

という実態が明らかになっています。

つまり、「報酬を受け取る人」は一定数存在するものの、「生活できるレベルの収入を得る人」は非常に少ないことが分かります。

MLMで利益を出せる人の割合

収入と利益は別物です。

MLMでは以下のような費用が発生することがあります。

  • 登録費用
  • 商品購入費
  • セミナー参加費
  • 交通費
  • 広告費
  • 月額システム利用料

FTCは、多くの収入開示資料が経費を考慮していないことを指摘しています。つまり「年間1,000ドル稼いだ」としても、経費がそれ以上であれば赤字です。

成功者はどれくらいいる？

MLM企業の収入開示を見ると、上位層に報酬が集中する傾向があります。

例えば、ある大手MLM企業では、

  • 上位10％の平均収入は約14,000ドル
  • 上位50％でも中央値は約539ドル

というデータが公開されています。

これは、一部の成功者が全体の平均値を押し上げていることを意味します。

そのため、

「平均月収10万円」
「平均年収100万円」

といった宣伝文句だけを見るのは危険です。

重要なのは中央値です。

MLMで成功率が低い理由

1. 市場の飽和

多くのMLM企業では既に大量の販売員が存在しています。

後発で参加するほど、

  • 顧客獲得
  • メンバー勧誘

が難しくなる傾向があります。

2. 人脈依存型のビジネス

最初は家族や友人への営業が中心になります。

しかし、

  • 勧誘できる人数には限界がある
  • 人間関係が悪化するケースもある

ため、継続的な成長が難しくなります。

3. 上位層に報酬が集中しやすい

MLMでは組織が大きいほど有利になります。

そのため、

  • 初期参加者
  • 上位リーダー

ほど大きな収入を得やすい構造です。

一方、新規参加者は組織構築に時間がかかるため、収益化までのハードルが高くなります。

MLMは違法なのか？

MLM自体は違法ではありません。

ただし、

  • 商品販売より勧誘報酬が中心
  • 実態が連鎖販売取引ではなくネズミ講

の場合は違法となる可能性があります。

日本では特定商取引法によって規制されています。

参加する場合は、

  • 企業の実績
  • 商品の価値
  • 収入開示資料

を必ず確認しましょう。

MLMの成功率に関するよくある質問

MLMで月10万円稼ぐのは難しい？

不可能ではありませんが簡単ではありません。

多くの参加者は年間1,000ドル以下の収入であり、月10万円以上を継続的に稼げる人は少数派です。

MLMで生活できる人はいる？

います。

ただし、上位層に限られるケースがほとんどです。企業の収入開示資料を見ると、上位数％に収入が集中する傾向があります。

MLMと副業はどちらがおすすめ？

一般的には、

  • Webライター
  • 動画編集
  • プログラミング
  • Web制作
  • SNS運用

などのスキル型副業の方が、再現性が高いと考える人も多いでしょう。

まとめ｜MLMの平均成功率は非常に低いと考えられる

MLMの成功率について明確な業界統計はありません。

しかし、FTCが70社の収入開示資料を分析した結果では、

  • 多くの参加者が年間1,000ドル以下
  • 一部企業では大半が報酬ゼロ
  • 経費を考慮すると赤字の可能性も高い

という実態が確認されています。

そのため、「誰でも簡単に稼げるビジネス」というイメージは現実とは大きく異なります。

MLMへの参加を検討している場合は、成功者の体験談だけでなく、企業が公開している収入開示資料や第三者機関のデータも確認した上で判断することが大切です。

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日本国内 MLM企業 注目度ランキング30

日本での検索注目度をもとに整理したMLM企業ランキングです。

順位 企業名 特徴
1 アムウェイ 国内で圧倒的な知名度を持つ最大級のMLM企業。
2 三基商事 ミキプルーンで知られ、商品名検索も非常に多い老舗企業。
3 フォーデイズ 核酸ドリンクで知られ、中高年層を中心に認知が高い。
4 ニュースキン 美容機器・スキンケア・サプリ分野で根強い人気がある。
5 ナチュラリープラス 健康食品・美容分野で広く認知され、安定感がある。
6 フォーエバーリビング アロエベラ製品で有名な世界的MLMブランド。
7 ドテラ 精油・アロマ分野で近年特に注目度が高い企業。
8 ハーバライフ ダイエット・栄養サポート系で継続的な知名度を持つ。
9 メラルーカ 日用品中心で、固定ファンの多いMLM企業。
10 ヤングリビング 精油・アロマ系の代表的ブランドとして認知される。
11位〜20位を見る
順位 企業名 特徴
11 ベルセレージュ 熱心な支持層を持ち、検索需要も高めの企業。
12 ニナファーム 美容・健康系で存在感のあるMLM企業。
13 グラント・イーワンズ 補整下着・美容分野で高い認知を持つ。
14 アトミ 近年、日本でも注目度が上がっている海外系企業。
15 ユニシティ サプリメント分野で長年活動が続く安定企業。
16 セプテム 美容機器・スキンケア分野で認知度がある。
17 エリナ ヘアケアや健康食品で知られるMLM企業。
18 シナジー サプリメント系で継続的に検索されるブランド。
19 サンクスアイ 植物性ミネラル関連で知られる健康系企業。
20 リーウェイ 近年注目を集めやすい成長系MLMの一つ。
21位〜30位を見る
順位 企業名 特徴
21 マナテック 健康食品分野で一定の知名度を持つ企業。
22 ユサナ 科学系サプリの印象が強い海外系MLM。
23 アイビー化粧品 美容分野で長く認知されている企業。
24 高陽社 パインハイセンスで知られる老舗系企業。
25 赤塚 パイロゲンで知られ、商品名検索も目立つ。
26 アシュラン スキンケア分野で継続的に検索される企業。
27 シャクリー 老舗の海外系MLMとして一定の認知がある。
28 インヴェル 寝具・健康分野で話題になることがある企業。
29 アフロゾーン 美容寄りの分野で認知されるMLM企業。
30 ライフバンテージ 海外系の健康関連MLMとして知られる。