MLMとフルコミッション営業の違い

MLM（マルチレベルマーケティング）とフルコミッション営業は、どちらも成果に応じて収入が決まる働き方です。

そのため、

• 「どちらも完全歩合制では？」
• 「MLMと営業職は何が違うの？」
• 「フルコミッション営業もMLMみたいなもの？」

と疑問に思う人もいるでしょう。

確かに共通点はありますが、収益構造や組織の仕組み、法律上の位置付けには大きな違いがあります。

この記事では、MLMとフルコミッション営業の違いについてわかりやすく解説します。

MLMとは？

MLM（マルチレベルマーケティング）は、商品やサービスを販売しながら、新しい会員を紹介して組織を拡大していく販売方式です。

日本では「連鎖販売取引」と呼ばれ、特定商取引法によって規制されています。

MLMの収入は主に、

• 商品販売利益
• 紹介報酬
• 組織ボーナス

などで構成されています。

自分だけでなく、紹介した人の活動も収入に影響する点が特徴です。

フルコミッション営業とは？

フルコミッション営業とは、固定給がなく、成果に応じて報酬が支払われる営業形態です。

一般的には、

• 不動産営業
• 保険営業
• 太陽光営業
• リフォーム営業
• 法人営業

などで採用されることがあります。

収入は契約件数や売上によって決まります。

成果が出れば高収入も可能ですが、契約が取れなければ収入が大きく減ることもあります。

最大の違いは「組織報酬」の有無

MLMとフルコミッション営業の最も大きな違いは、組織報酬があるかどうかです。

MLMの場合

MLMでは、

• 自分の商品販売
• 紹介した会員の売上
• ダウンライン組織の売上

によって報酬が発生する場合があります。

つまり、自分以外の活動も収入に関係します。

フルコミッション営業の場合

フルコミッション営業では、

基本的に自分が獲得した契約や売上だけが収入になります。

自分の下に営業組織を作り、その売上から継続的に報酬を得る仕組みは一般的ではありません。

ダウンライン制度の有無

MLM

MLMには、

• アップライン
• ダウンライン

という組織構造があります。

組織全体の売上によって報酬が変動することがあります。

フルコミッション営業

フルコミッション営業では、

ダウンライン制度は基本的にありません。

営業成績は個人単位で評価されるのが一般的です。

法律上の扱いが異なる

MLM

MLMは特定商取引法上の「連鎖販売取引」です。

そのため、

• 概要書面の交付
• クーリングオフ制度
• 勧誘規制

などが定められています。

フルコミッション営業

フルコミッション営業は、

雇用契約や業務委託契約などの形で働く営業職です。

連鎖販売取引には該当しません。

業界によって、

• 保険業法
• 宅地建物取引業法
• 労働関連法規

などが適用されます。

商品購入義務の違い

MLM

企業によっては、

• 登録時の商品購入
• 会員資格維持のための購入
• ボーナス条件達成のための購入

が必要な場合があります。

フルコミッション営業

通常は営業担当者が自社商品を購入する必要はありません。

販売活動に集中する形になります。

収入の安定性が違う

MLM

MLMでは、

• 組織規模
• 売上
• 活動状況

によって収入が変動します。

収入がゼロに近い人もいれば、高収入を得る人もいます。

フルコミッション営業

契約が取れなければ収入が減る点は同じですが、

営業経験やスキルによって比較的予測しやすい面があります。

また、企業によっては研修制度や営業支援があります。

集客方法の違い

MLM

MLMでは、

• 家族
• 友人
• 知人
• SNS

などから紹介活動を行うことが多くあります。

フルコミッション営業

フルコミッション営業では、

• 見込み客リスト
• 法人営業
• 広告反響
• 紹介営業

などを活用することが一般的です。

必ずしも身近な人を勧誘する必要はありません。

共通点もある

違いばかりではなく、共通する部分もあります。

成果主義である

どちらも成果が収入に直結しやすい働き方です。

営業力が重要

商品やサービスの魅力を伝える能力が求められます。

人との信頼関係が大切

信頼がなければ契約や購入につながりません。

高収入も低収入もあり得る

成果次第で収入に大きな差が出ます。

なぜ混同されるのか？

MLMとフルコミッション営業が混同される理由は、

• 完全成果報酬に近い
• 営業活動が必要
• 高収入事例が紹介される

という共通点があるためです。

しかし、

MLMは組織構築型のビジネスであり、

フルコミッション営業は個人の営業成果が中心という違いがあります。

よくある質問

MLMとフルコミッション営業は同じですか？

いいえ。

MLMには組織報酬がありますが、フルコミッション営業は基本的に個人の契約実績で報酬が決まります。

フルコミッション営業にもダウンラインはありますか？

通常はありません。

営業成績は個人単位で評価されます。

どちらも完全歩合制ですか？

MLMもフルコミッション営業も成果報酬型ですが、報酬体系は大きく異なります。

どちらが稼ぎやすいですか？

個人の能力や業界によって異なります。

どちらも簡単に高収入を得られるわけではありません。

まとめ

MLMとフルコミッション営業は、

• 成果が収入に反映される
• 営業力が求められる

という共通点があります。

しかし、

• MLMは組織報酬がある
• フルコミッション営業は個人の契約成果が中心
• 法律上の扱いが異なる
• ダウンライン制度の有無が違う

という大きな違いがあります。

どちらも高収入を目指せる可能性はありますが、その分リスクや難しさもあります。

興味を持った場合は、収益構造や契約内容を十分に理解したうえで判断することが大切です。