ドテラ（doTERRA）とは？精油・料金・MLMの報酬プラン・口コミを徹底解説

ドテラ（doTERRA）は、エッセンシャルオイルを中心に、パーソナルケア、サプリメント、生活用品などを販売する米国発の企業です。

日本では、会員価格で商品を購入する「WC（ホールセール・カスタマー）」と、商品を販売・紹介して条件達成時に報酬を受け取る「WA（ウェルネス・アドボケイト）」があります。WAの仕組みは、商品販売と会員紹介を組み合わせたMLM・ネットワークビジネスです。

検討するときは、商品を使うこと、LRPで定期購入すること、ビジネスへ参加することを分けて考える必要があります。この記事では、日本向け公式サイトと現行の概要書面を中心に、商品、料金、安全性、会員制度、報酬、口コミ、解約まで順番に整理します。

掲載情報の基準日：
2026年10月2日に確認できた日本向け公式情報を基準にしています。商品価格、PV、LRP特典、報酬条件は改定される場合があります。契約時は、最新の概要書面・契約書面・注文画面を必ず確認してください。

1. ドテラ（doTERRA）とは

ドテラは2008年に創業したエッセンシャルオイル企業です。「doTERRA」という名称は、ラテン語で「地球からの贈り物」を意味すると公式サイトで説明されています。日本市場への進出は2012年です。

主力はラベンダー、レモン、ペパーミント、フランキンセンスなどの精油ですが、ブレンドオイル、ディフューザー、スキンケア、サプリメント、オーラルケア、ホームケア製品なども扱っています。

販売方法には、公式サイトなどでの会員向け販売、WAによる小売、会員紹介があります。WAは会社の社員ではなく、独立した事業主として販売・紹介活動を行います。

最初に分けて考えたい3つの目的

• 香りや商品を使いたい：商品の表示、価格、使用方法、安全性を確認する
• 会員価格や定期購入を利用したい：WCとLRPの費用・条件を確認する
• ビジネスとして紹介したい：WAの契約、毎月の条件、報酬、勧誘ルールを確認する

商品を気に入ることと、ビジネスで利益が出ることは別です。まず目的を決めると、不要な登録や無理な購入を避けやすくなります。

2. 会社概要と日本での展開

日本向け公式ページ・概要書面で確認できる主な情報は次のとおりです。

会社は直接販売モデルを採用しています。WAは製品を小売でき、他の会員を紹介し、報酬プランの条件を満たすとボーナスを受け取れます。一方、WCは愛用者として割引価格で購入する会員です。

公式サイトには会員数などの規模に関する記載もありますが、ページによって数値が異なる場合があります。本記事では、契約判断に直接関係する日本法人、費用、商品、報酬、解約条件を優先して確認します。

3. CPTG・原料調達・品質管理

ドテラは独自の品質基準を「CPTG（Certified Pure Tested Grade）」と呼んでいます。公式ページでは、蒸留直後、製造施設への受け入れ時、ボトル充填後など複数の段階で検査すると説明されています。

公式に挙げられている試験には、官能検査、微生物試験、ガスクロマトグラフィー、質量分析、フーリエ変換赤外分光法、旋光度測定、同位体解析、重金属試験などがあります。

原料調達では、世界各地の生産者や蒸留者との協力関係を「グローバル・ボタニカル・ネットワーク」として説明しています。植物の種類、産地、収穫時期、蒸留方法などを管理し、原料の特性に合う地域から調達する考え方です。

CPTGはドテラが定めた独自の品質基準であり、国や独立した第三者機関が業界共通で認定する制度ではありません。「CPTGだから病気に効く」「すべてオーガニック認証済み」という意味でもありません。認証、原産地、配合成分、法的区分は、商品ごとに確認してください。

品質と医療効果は別です。
品質検査や原料へのこだわりは、疾病の診断・治療・予防効果を保証するものではありません。

4. 主な商品と価格

ドテラの商品は精油だけではありません。主なカテゴリーは次のとおりです。

価格の見方

商品には、会員価格、参考小売価格、PV、ポイント交換値などが設定されています。2026年10月2日に公式商品ページで確認できた例は次のとおりです。

価格やPVは改定される場合があります。送料は全国一律600円（税込）が基本で、100PV以上のLRP注文または15,000円（税込）以上の通常注文など、所定条件を満たすと無料になります。注文画面に表示される最終金額を確認してください。

5. エッセンシャルオイルの使い方と安全性

エッセンシャルオイルは植物由来ですが、濃縮された成分です。すべての製品を同じ方法で使えるわけではありません。ドテラ公式の安全案内では、主に芳香、塗布、摂取の3つの使用方法が説明されていますが、実際に可能な方法は製品ごとのラベル表示で判断します。

芳香で使う場合

ディフューザーの説明書に従い、適切な滴数と時間で使用します。乳幼児、ペット、香りに敏感な人がいる場所では、換気しながら短時間・少量から試しましょう。

肌に使う場合

初めて使用する場合や敏感肌の人は、キャリアオイル等で希釈し、狭い範囲で試します。目、耳の中、粘膜、傷、湿疹がある部位は避け、赤み、はれ、かゆみ、刺激などが出た場合は使用を中止してください。

飲食に使う場合

日本で経口摂取できる表示がある製品だけを、ラベルに記載された方法と量で使用します。芳香用・化粧品として販売される製品を自己判断で飲食に使ってはいけません。

妊娠中、授乳中、治療中、医薬品を使用している人、子どもへ使う場合は、事前に医師や薬剤師などへ相談してください。火気、直射日光、高温多湿を避け、乳幼児の手が届かない場所に保管します。

健康表現に注意：
食品、化粧品、雑貨は医薬品ではありません。「病気が治る」「薬が不要になる」などの説明をせず、体調に不安がある場合は医療機関へ相談してください。

6. WCとWAの違い

ドテラには、目的が異なる2つの会員タイプがあります。

商品を自分で使うだけなら、WAになる必要はありません。WCでも会員価格で購入でき、LRPを利用できます。

WAは会社の従業員ではありません。交通費、通信費、会場費、広告費、税金などを自分で管理します。現行の概要書面では、20歳未満または学生はWAに登録できないとされています。

7. 登録料・更新料・登録キット

WC・WAともに登録料と年間更新料が設定されています。登録時に商品を購入する義務はありません。

登録キットは必須ではない

複数の商品をまとめた登録キットは便利な選択肢ですが、購入義務はありません。公式概要書面の製品一覧には、プロローグ登録キット、アロマタッチ登録キット、ホームエッセンシャル登録キット、デラックス登録キットなどが掲載されています。

ただし、掲載一覧は2025年6月時点の内容を含みます。商品構成、価格、PV、キャンペーンは変更されるため、最新の登録画面で確認してください。高額なキットや大量購入が収入を保証することはありません。

8. LRPとポイントの仕組み

LRP（ロイヤルティー・リワード・プログラム）は、登録翌月から参加できる任意の定期注文です。設定日は毎月1日から28日の間で選び、注文内容は変更できます。

ポイント還元率

• 1～3か月：10％
• 4～6か月：15％
• 7～9か月：20％
• 10～12か月：25％
• 13か月以上：30％

1回50PV以上のLRP注文でポイントが付与されます。ポイントはLRP参加から60日経過後に製品交換へ利用でき、有効期限は発行日から12か月です。交換には1回300円（税込）の手数料と原則600円（税込）の送料がかかります。

100PV以上のLRP注文は送料無料です。また、設定日を1～15日にして125PV以上注文すると、月1回のプロダクト・オブ・ザ・マンス（POM）の対象になります。

停止前に確認：
LRPを停止すると、保有ポイントはすべて消失し、還元率もリセットされます。キャンセルはメンバーサービスでの手続きが必要です。

9. ドテラのビジネスプラン

ドテラでビジネス活動を行うのはWAです。WAは製品を会員価格で購入して小売するほか、新しいWC・WAを紹介し、自分と組織の販売・購入実績が条件を満たすとボーナスを受け取れます。

基本は小売と顧客づくり

公式概要書面では、報酬を得る大きな方法を「小売差益」と「製品販売および組織内の購入・販売に対するボーナス」に分けています。登録者を増やすだけではなく、実際の商品流通が前提です。

WAは、ボーナス資格だけを目的に、通常の期間で消費・再販売できないほど大量の商品を購入してはいけません。自分の家計や在庫を圧迫する自己購入は、利益ではなく経費です。

紹介時に必要な説明

• 会社名、商品種類、勧誘目的を勧誘前に伝える
• 登録料、更新料、商品代、LRP、送料、活動費を説明する
• 最新の概要書面を渡し、報酬条件と解約条件を説明する
• 商品について治療・予防をうたわない
• 収入例を誇張せず、固定収入や成功を保証しない

WAは独立した事業主です。売上だけでなく、商品代、送料、会場・広告・交通・通信などの活動費、税金を差し引いた実利益で判断する必要があります。

10. 報酬の種類と受取条件

ドテラの報酬プランは複数の仕組みで構成されています。2025年6月から段階的な変更が始まり、一部は2026年1月までに適用されました。古い解説記事や動画ではなく、現行の日本向け概要書面を確認してください。

ファストスタートは週払い、その他の主なボーナスは月払いです。ボーナスは一部を除いて米ドルで計算され、日本円へ換算して支払われるため、為替の影響を受けます。

報酬額は、登録人数だけで決まりません。個人のPV、顧客・組織の注文、LRP、ランク、レッグ、TGVなど複数条件があり、返品が発生すると関連ボーナスの返還・控除を求められる場合があります。

11. ランク制度

ドテラのビジネスランクは、基礎から上位まで段階的に設定されています。

1. コンサルタント
2. マネージャー
3. ディレクター
4. エグゼクティブ
5. エリート
6. プレミア
7. シルバー
8. ゴールド
9. プラチナ
10. ダイヤモンド
11. ブルーダイヤモンド
12. プレジデンシャルダイヤモンド

コンサルタントを除く各ランクでは、原則として月間100PV以上が必要です。例として、マネージャーは100PVと500OVが基準として示されています。上位ランクでは、OVに加えて、特定ランクを含むクォリファイドレッグやTGVなどの条件が増えます。

ランクは毎月の実績で判定されます。一度昇格しても、翌月以降に条件を満たさなければ、その月の報酬計算上のランクは変わり得ます。表彰ランクと当月の支払ランクを混同しないようにしましょう。

12. MLMなのか・口コミ・評判

ドテラはMLM・ネットワークビジネスなのか

はい。WAは商品を販売し、会員を紹介し、自分や組織の製品流通に応じて報酬を受け取るため、MLM・ネットワークビジネスに該当します。日本では「連鎖販売取引」として特定商取引法の規制を受けます。

商品販売を伴うMLMは、金銭配当だけを目的とする無限連鎖講とは制度上異なります。ただし、MLMという形式だから自動的に安全・有利という意味ではありません。勧誘目的を隠す、事実と異なる説明をする、健康効果や収入を誇張する、断りにくい状況で契約を迫る行為は問題になります。

口コミで見られる良い評価

• 香りの種類が多く、用途に合わせて選びやすい
• ラベンダー、レモン、ペパーミントなど定番商品を気に入っている
• ディフューザーや生活用品もまとめて選べる
• 会員価格やLRPのポイントに魅力を感じる
• 使い方を人から学べることを評価する声がある

慎重な評価・不満

• 一般的な精油と比べて価格が高いと感じる
• 登録料、更新料、送料、LRP条件が分かりにくい
• 友人・知人からの勧誘が負担になった
• 健康に関する強い体験談や勧め方に不安を感じる
• ビジネスでは継続的な顧客づくりと組織支援が必要

口コミは香りの好み、購入経路、紹介者との関係、ビジネス経験によって大きく変わります。個人の体験談だけで効能や収入を判断せず、公式表示、契約書面、実際の総支出を確認してください。

また、フリマ・オークション・非公式通販では、保管状態、使用期限、真正性、返品対応を確認しにくい場合があります。公式サイトまたは会社が認める販売経路かどうかを確認すると安心です。

13. 解約・返品・クーリングオフ

20日間のクーリングオフ

WA契約は、法定の契約書面を受け取った日と、最初の商品を受け取った日のうち遅い日から数えて20日以内であれば、書面または電子メールなどの電磁的記録でクーリングオフできます。

クーリングオフでは違約金や損害賠償を請求されず、商品返送費用は事業者負担です。送信メール、専用フォームの完了画面、郵便の記録など、手続きした証拠を保存してください。

通常の返品ポリシー

通常返品は、事前に会社へ連絡して承諾と手順を確認し、会員IDを添えて返送します。不良・誤配送を除き、返送料は原則として会員負担です。キットは一部だけでなく一式での返品が必要です。

ドテラ・ジャパン メンバーサービス：
固定電話：0800-100-0789（無料）
携帯電話：03-4589-2610
受付：月～金 9:00～17:30（祝日・年末年始を除く）

解決が難しい場合は、消費者ホットライン「188」で最寄りの消費生活センターにつながります。

14. 入会前の確認事項・FAQ・まとめ

商品購入やWA登録を決める前に、次の内容を自分の言葉で説明できるか確認しましょう。

1. 目的：商品利用だけか、販売・紹介も行うか
2. 商品：表示、成分、用途、注意事項、価格
3. 初回費用：登録料、商品代、送料、キットの必要性
4. 継続費用：更新料、LRP、自己購入、活動費
5. 報酬：現行のPV・ランク条件と収入保証がないこと
6. 解約：クーリングオフ、返品、LRP停止の方法

Q1. 商品を買うだけでもWAになる必要がありますか？

必要ありません。WCは販売・紹介活動をせず、会員価格で購入し、LRPも利用できます。

Q2. 登録時に商品やキットを買う必要がありますか？

現行の概要書面では、登録時の商品購入義務はありません。登録料は3,500円（税込）で、必要な商品や任意の登録キットを選べます。

Q3. CPTGは公的な認証ですか？

ドテラ独自の品質基準です。国や第三者機関による業界共通認証ではありません。個別商品の表示や認証を確認してください。

Q4. エッセンシャルオイルは飲めますか？

すべての製品を飲めるわけではありません。日本で経口摂取可能と表示された製品だけを、ラベル記載の方法と量で使用してください。

Q5. LRPは必須ですか？

商品購入だけなら必須ではありません。ただし、ポイント特典や一部ボーナスの受取条件にはLRPと所定PVが関係します。ビジネス目的の人は最新報酬プランを確認してください。

Q6. ドテラは違法なねずみ講ですか？

商品販売を伴うMLMであり、金銭配当だけを目的とする無限連鎖講とは仕組みが異なります。ただし、日本では連鎖販売取引として規制され、目的を隠した勧誘、虚偽説明、強引な契約などは問題になります。

Q7. どのくらい稼げますか？

登録だけで得られる固定収入はありません。小売、顧客・組織の実績、LRP、ランク、継続、返品、活動費によって変わります。「受取報酬－商品代－送料－活動費－税金」の実利益で考えてください。

向いている人・慎重に考えたい人

まとめ

ドテラは、エッセンシャルオイルを中心とする幅広い商品と、会員価格、LRP、紹介販売の仕組みを持つ会社です。買い物だけのWCと、MLMビジネスを行うWAを選べます。

商品を判断するときは、CPTGという会社独自の品質基準だけでなく、個別商品の表示、使用方法、安全性、価格を確認することが大切です。ビジネスを判断するときは、2025年から2026年にかけて変更された報酬プラン、毎月の費用、実際の顧客需要、活動経費、解約条件まで確認する必要があります。

商品を使いたいだけなら、WA登録を急ぐ必要はありません。ビジネスへ参加する場合も、その場で契約せず、最新書面を持ち帰り、総支出と現実的な販売計画を比較してから判断しましょう。

MLM集客を仕組み化したい方へ

参考にした主な情報

• ドテラ公式「私たちのストーリー」
• ドテラ公式「企業情報」
• ドテラ「概要書面」
• ドテラ公式「CPTG品質管理」
• ドテラ公式「グローバル・ボタニカル・ネットワーク」
• ドテラ公式「エッセンシャルオイルの安全な使用方法」
• ドテラ公式「ラベンダー」
• ドテラ公式「ペパーミント」
• ドテラ公式「レモン」
• ドテラ公式「ファミリーエッセンシャルズキット」
• 消費者庁 特定商取引法ガイド「連鎖販売取引」
• 消費者庁「健康食品（一般の方向け）」

※本記事は公開情報を整理した一般的な解説です。医療上の助言ではなく、特定の商品購入、会員登録、勧誘、投資を推奨または否定するものでもありません。商品表示、価格、PV、会員制度、LRP、報酬、返品制度は変更される場合があります。購入・契約時は最新の日本向け公式資料をご確認ください。